06
八月

出國參展 操作有道
  面對WTO和更加激烈的國際市場競爭,如何擴大出口,已成為所有外向型企業密切關注的問題。而在海外商品博覽會上展銷商品則是出口推銷卓有成效的方式之一。據報導,2008年世界舉辦了2000多個大型國際商品博覽會,如果我們的企業能積極主動地參與這些展銷活動,對打響企業及其產品的知名度將大有俾益。那麼,企業究竟如何參加海外展銷呢?
  由於地理、文化、習俗及各國政府規定的不同,出國展銷與國內展銷有很大的差異。要使展銷事半功倍,決勝於千里之外,首先要充分瞭解當地的有關法律、法規,確保展品許可進口,並符合當地進出口條例和有關文件的規定,符合當地技術、安全、標籤或其他要求。第二,通過對參展費用和時間價值的評估來分析展銷的預期效益,從而決定參展的可行性。第三,參加特大型的國際展銷活動,要讓全體職員明白公司的目標是開拓新市場或擴大原有市場份額,上下同心、為此而戰。
  具體地說,就是從行銷計畫入手,將展銷納入公司的總體行銷戰略。通過與展銷會的組織者、先期參展的單位和有關的貿易機構取得聯繫,瞭解觀展客商的人數及其職業經營範圍,從而確信該展地正是本公司產品最理想的競爭場所,並讓全球參展人員對公司既定的展銷目標胸有成竹。

一般來說展銷目標不外乎有以下幾種:

1)尋找代理人或其他代理機構

2)考查現有代理人或未來代理人的業務能力

3)進行市場調研

4)評估競爭對手的實力

5)在該市場上創出聲譽

6)掌握現有銷量和合同

7)大力推銷新產品

8)提高現貨的市場份額

9)瞄準與發展新的潛在消費者

10)進行一系列目標銷售

11)鞏固並發展與現有客戶和代理人的關係與友誼。
  一經決定參展,就應在公司內指定一個協調人,賦予其必要的權力,全權負責展銷的計畫及其實施,從預訂旅館、廣告宣傳、租用場地、運輸保險,到展室的陳設以及後續工作和展後的小結。具體實施步驟如下:
  1 因展銷期間的旅館總是客滿,故宜及早預訂旅館。
  2 事先應做好廣泛地廣告宣傳,以使公司的客戶都知道你公司將參加某次展銷。可以請公司在當地的代理人做廣告或決定邀請哪些潛在的客戶來觀展。
  3 在租用展室前應檢查陳設產品的設施是否齊全,如能源、電壓、水、空調設備、廢物處理、天花板適宜的高度以及樓層的負載情況都要一應考慮周全。
  4 要及時預訂展室和安排展位並確保展覽符合當地客戶守則的規定或其他條例及許可證的要求。
  5 及早安排運輸以確保展品在開幕前抵達展地,通常情況下,展銷期間港口和機場都比較擁擠,故應提早安排並做好保險事宜。
  6 在佈置展位前應為大型和重型展品留有餘地。最好是用實物陳設。切記:圖片不如模型,模型不及實物。用實物陳設時,不宜將展臺塞得很滿,顯得很擁擠,必要時可酌情增加展臺和一些輔助設施以及必要的家俱和展櫥。可以請一位專業設計師設計展位以使展品產生最大的影響力。展位元上的文字和圖表應用當地文和英文兩種文字表示。
  7 盡可能迅速答復展銷期內收到的諮詢信函,以贏得用戶對公司的絕對信任。
  8 如果當地法規允許出售展品,公司也有意出售時,應找一位元適當的客戶代為銷售。
  9 展銷期內,應保證讓公司的部分代理人適當地兼任展位職員。還應安排適當的午休時間,並准許職員離開展廳到別處洽談生意。值得注意的是不要讓所有職員都擁在展臺前,以使觀展人感到他們是受歡迎的而不是受到打擾。隨時要有人能夠現場解答所有產品相關問題,也可對展品進行適當地示範說明。展臺前的職員應對公司的經銷種類和服務範圍瞭若指掌,並且能夠協商貸款、成交訂單和安排必要的後備工作等。此外,還必須有一位合格的翻譯,這對開展工作至關重要。
  10 要保證參展人員適時低達展銷地並及時佈置展品,必要時在開幕前做一次檢查。同樣,展銷閉幕後還要留下一人監督檢查展品的善後清理工作。要妥善安排好未售出的展品,特別是要保證未完稅的進口展品複運出口或自理給其他客戶。
  11 最後一點也至關重要,即展銷結束後,必須認真分析此次展銷的實績,總結經驗,瞭解哪些環節應予以注意,免於重蹈覆轍。

 

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06
八月

成功的展覽活動策劃

  16%的規則
  要把你的時間和精力都用在刀刃上,因為只有16%的參觀者會對展覽會上單一產品的服務感興趣,以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數目。

  訂定可衡的目標
  獲得一定數量的銷售帶頭人,簽訂一定金額的銷售合同,向新聞界送有關新產品和服務的報導,用新的或更新過的產品測試市場,聯絡和接洽一些特定貿易的企業,或者是增加直接郵購的對象。

  編定預算
  展臺空間、建造和拆除、特別的廣告贈品、運輸費用、視聽器材、電力開支、電話服務、附屬材料、人員旨、廣告、機票和酒店住宿費等。

  為你的展覽撰寫強而有號召力的關鍵廣告詞
  為你的展覽會設計一個主題,如果你試圖接觸某個特定的團體,就得設計一個主題去對那個團體表明你的意圖。

  發邀請函
  發邀請函給那些真正感興趣的潛在客戶,注明你的展臺和一些有關的新服務專案和新產品的消息,也可以配合使用展覽會為您提供的展商專用請柬。我們 建議把25%的展覽資金花在發請柬上。

  創造一個吸引人的展臺環境
  記住,一個貿易展覽會上,你的展臺應該在不到5秒鐘的時間內引起某個客戶的注意。如果你的展臺佈景使用超過4年,就要利用新的顏色和外型佈置一下。

  選定特殊廣告
  要求參觀者填寫調研表格,然後送上富有創新意義而實用的贈品。

  訓練員工
  讓您的員工接受訓練,學習介紹產品和提供服務、熟悉展覽會的禮儀、知道怎樣達成交易、熟練制定一個銷售領導人、讓會場保持活力。

  選擇引人注目的形象
  先要確定自己在貿易會上的形象,讓員工參與,集思廣益。有時,西裝會是很好的選擇;有時,合身、配套的上衣或T恤衫會引來潛在顧客的詢問和尋求幫助。

  接觸新聞媒體
  把你的新聞稿寄給新聞媒體,包括新產品的資訊和服務,再複印一些老產品的資訊以便在展覽會上分發。

 

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06
八月

削減數量、重量和體積
  貿易展覽預算的每一個環節幾乎都存在可以減少數量、重量和體積的地方。仔細地檢查一下展臺的陳列清單,並找出那些完全是浪費的額外的東西。記住,不要把錢花在那些細枝末節上,我們需要的只是一個大概。

合理分配資金
  合理分配資金是降低成本的一個相當重要的方面。具體來說,就是將你的人力和物力的使用發揮到最佳的狀態。如果你打算多次佈置和安裝展臺的話,你可以考慮使用一些輕便的、可移動的或標準化的展臺,去參加一些小型的展覽,而那些笨重的、特殊訂制的展臺就留在大型展覽中使用。如果你正在準備一個新的展臺,則使用那些較輕的便於運輸的材料,這樣也能大大地降低成本。 當你正想方設法尋找降低成本途徑的時候,你得仔細考慮展覽中的每個環節。

在顧客看不到的地方節省開支
  你可以使用一些重量更輕的材料、費用更低的運輸方式、更便宜的膳食來降低成本,而不用擔心這些變化會引起人們更大的關注。

自己動手
  如今,服務行業已涉入到展覽專案的每一個方面,但你在使用服務的同時當然得有所付出。因此,在你的預算資金很緊的情況下,有些事情還不如自己來做。要清楚地知道你的展臺需要什麼樣的工人,與之討論勞動的費用,並想方設法降低這個價格。

 

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23
六月

EXHIBITION

CITY

COUNTRY

DATE

ABU DHABI MEDICAL CONGRESS

國際醫院用品暨急救設備展

Abu Dhabi

阿布達比

UAE

阿拉伯聯合大公國

2009/10/11-13

MEDTRADE

30屆國際醫療居家護理保健復健展

Atlanta
亞特蘭大

USA

美國

2009/10/13-15

HOSPITAL EXPO

22屆醫療用品及醫院器材設備展覽會

Jakarta

雅加達

Indonesia

印尼

2009/10/28-31

CMEF Autumn

62屆中國全國醫療器械秋季博覽會

Chengdu

成都

China

中國

2009/10/28-31

SIGHT

1屆國際眼科醫療用品器材設備展

Abu Dhabi

阿布達比

UAE

阿拉伯聯合大公國

2009/11/10-12

DENTISTRY

1屆國際牙科醫療器材設備用品展

Abu Dhabi

阿布達比

UAE

阿拉伯聯合大公國

2009/11/10-12

HOSPEX JAPAN

34屆國際醫療、康復設備專業展會

Tokyo

東京

Japan

日本

2009/11/11-13

HEALTHCARE TRAVEL

3國際護理保健旅遊博覽會

Dubai

杜拜

UAE

阿拉伯聯合大公國

2009/11/15-17

ZDRAVOOKHRANENIYE

19屆國際醫療復健保健醫藥展

Moscow

莫斯科

Russia

俄羅斯

2009/12/07-11

ARAB HEALTH

35屆國際醫院設備藥品牙科設備暨復健保健展

Dubai

杜拜

UAE

阿拉伯聯合大公國

2010/01/25-28

KIMES

26屆國際醫院用品、實驗室設備暨居家護理保健展

Seoul

首爾

Korea

韓國

2010/03/18-21

SALON DE LA SANTÉ

11屆國際醫療設備用品展

Casablanca

卡薩布蘭卡

Morocco

摩洛哥

2010/04/06-09

BARRIER FREE

16屆國際醫療老人介護保健器材設備展

Osaka

大阪

Japan

日本

2010/04/15-17

CMEF Spring

63屆中國全國醫療器械春季博覽會

Shenzhen

深圳

China

中國

2010/04/18-21

NAIDEX

國際醫療保健復健展

Birmingham

伯明罕

UK

英國

2010/04/20-22

HEALTH REHAB

國際醫療用品暨復健保健展

Copenhagen

哥本哈根

Denmark        

丹麥

2010/05/04-06

MEDITEX

3屆國際醫療護理保健設備暨醫院用品展

 

Dhaka

達卡

Bangladesh

孟加拉聯合大公國

2010/05/05-08

HOSPITAL BUILD Asia & Equipment Homecare

2屆國際醫療用品護理保健展

Suntec
新達城

Singapore
新加坡

2010/05/11-13

MEDTRADE SPRING

國際醫療居家護理保健復健展

Las Vegas

拉斯維加斯

USA

美國

2010/05/12-13

HOSPITALAR

17屆國際醫療醫院設備牙科保健展

Sao Paulo

聖保羅

Brazil

巴西

2010/05/25-28

EXPOSANITA’

17屆國際醫療暨復健保健展

Bologna

玻隆尼亞

Italy

義大利

2010/05/26-29

AUTONOMIC Paris

11屆國際專業復健保健暨殘障設備展

Paris

巴黎

France
法國

2010/06/09-11

HOSPITAL BUILD Middle East
2屆國際醫院設備及醫療用品展

Dubai

杜拜

UAE

阿拉伯聯合大公國

2010/06/1-3

FIME

20屆醫療儀器設備暨復健保健展覽會

Miami

邁阿密

USA

美國

2010/08/11-13

LIFECARE

11屆中國國際家庭醫療用品展覽會

Shanghai

上海

China

中國

2010/08/28-30

SAIGON MEDI-PHARM EXPO

10屆西貢國際醫療暨醫藥展

HoChiMinh

胡志明

Vietnam

越南

2010/08/18-21

HEALTHCARE

14屆東南亞醫療器材保健展

Kuala Lumpur

吉隆坡

Malaysia

馬來西亞

2011/04/06-08

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23
六月

FMH Medical & Health (Buyer’s Guide) 最新展覽行程(持續增加中!!)

EXHIBITION

CITY

COUNTRY

DATE

 

MODERN HOSPITAL國際醫院及醫藥綜合展

Tokyo東京

Japan日本

2009/07/15-17

 

LIFECARE10屆中國國際家庭醫療用品展覽會

Shanghai上海

China中國

2009/08/12-14

 

FIME19屆醫療儀器設備暨復健保健展覽會

Miami邁阿密

USA美國

2009/08/12-14

 

SAIGON MEDI-PHARM EXPO9屆西貢國際醫療暨醫藥展

HoChiMinh胡志明

Vietnam越南

2009/08/19-22

 

SENDEX第5屆國際醫療居家護理保健復健展

Seoul首爾

Korea韓國

2009/09/03-05

 

MEDICAL FAIR Thailand4屆國際醫療暨復健設備用品展

Bangkok曼谷

Thailand泰國

2009/09/16-18

 

TAIWAN TRADE FAIR IN NANJING南京台灣產品交易展

Nanjing南京

China中國

2009/09/17-20

 

ABU DHABI MEDICAL CONGRESS國際醫院用品暨急救設備展

Abu Dhabi阿布達比

UAE阿拉伯聯合大公國

2009/10/11-13

 

MEDTRADE30屆國際醫療居家護理保健復健展

Atlanta亞特蘭大

USA美國

2009/10/13-15

 

REHACARE20屆國際復健展

Dusseldorf杜塞道夫

Germany德國

2009/10/14-17

 

HOSPITAL EXPO22屆醫療用品及醫院器材設備展覽會

Jakarta雅加達

Indonesia印尼

2009/10/28-31

 

CMEF Autumn62屆中國全國醫療器械秋季博覽會

Chengdu成都

China中國

2009/10/28-31

 

MEDIPHAR21屆國際醫療器材藥品暨生技展覽會

Taipei台北

Taiwan台灣

2009/11/05-08

 

HOSPEX JAPAN34屆國際醫療、康復設備專業展會

Tokyo東京

Japan日本

2009/11/11-13

 

MEDICA41屆國際醫療展

Dusseldorf杜塞道夫

Germany德國

2009/11/18-21

 

ZDRAVOOKHRANENIYE19屆國際醫療復健保健醫藥展

Moscow莫斯科

Russia俄羅斯       

2009/12/07-11

 

ARAB HEALTH35屆國際醫院設備藥品牙科設備暨復健保健展

Dubai杜拜

UAE阿拉伯聯合大公國

2010/01/25-28

 

SALON DE LA SANTÉ11屆國際醫療設備用品展

Casablanca卡薩布蘭卡

Morocco摩洛哥

2010/02/

 

KIMES26屆國際醫院用品、實驗室設備暨居家護理保健展

Seoul首爾

Korea韓國

2010/03/18-21

 

HEALTHCARE14屆東南亞醫療器材保健展

Kuala Lumpur吉隆坡

Malaysia馬來西亞

2011/04/06-08

 

BARRIER FREE16屆國際醫療老人介護保健器材設備展

Osaka大阪

Japan日本

2010/04/15-17

 

CMEF Spring63屆中國全國醫療器械春季博覽會

Shenzhen深圳

China中國

2010/04/18-21

 

NAIDEX國際醫療保健復健展

Birmingham伯明罕

UK英國

2010/04/20-22

 

HEALTH REHAB國際醫療用品暨復健保健展

Copenhagen哥本哈根

Denmark丹麥

2010/05/04-06

 

HOSPITAL BUILD Asia國際醫院暨實驗室設備及醫療急救用品展

Suntec新達城

Singapore新加坡

2010/05/11-13

 

MEDTRADE SPRING國際醫療居家護理保健復健展

Las Vegas拉斯維加斯

USA美國

2010/05/12-13

 

HOSPITALAR17屆國際醫療醫院設備牙科保健展

Sao Paulo聖保羅

Brazil巴西

2010/05/25-28

 

EXPOSANITA’17屆國際醫療暨復健保健展

Bologna玻隆尼亞

Italy義大利

2010/05/26-29

 

SENCARE3屆國際銀髮族暨健康照護產業展

Taipei台北

Taiwan台灣

2010/05/

 

AUTONOMIC Paris11屆國際專業復健保健暨殘障設備展

Paris巴黎

France法國

2010/06/09-11

 

HANDICA國際老人傷殘復健保健展

Lyon里昂

France法國

2011/06/

 

HOSPITAL BUILD Middle East國際醫院設備及醫療用品展

Dubai杜拜

UAE阿拉伯聯合大公國

2011/06/

 

 

>>>持續增加中~

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22
六月

FMH Medical & Health (Buyer’s Guide)為全球最專業之醫療復健保健採購指南,每年於4月(春季版)、及10(秋季版)出版,目前已出版至33期,每年透過30多個國際知名專業醫療復健保健展覽會密集發行,在買主心中早已是根深蒂固、不可或缺的生意幫手。

Don’t miss the next issue!

¢ 內 頁 單 頁 (210mm X 284mm)

一期單價 USD 2,600

二期單價 USD 2,470

四期單價 USD 2,340

¢ 內 頁 跨 頁 (420mm X 284mm)

一期單價 USD 4,400

二期單價 USD 4,180

四期單價 USD 3,960

※以上費用不含設計費,指定版位及特殊版面另議。

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22
六月

FMH Medical & Health (Buyer’s Guide)是台灣第一本專業性醫療保健採購指南,同時我們也身為各大醫療復健保健展覽會之台灣及亞洲區總代理,在絕對專業的雙重保證下,我們有100%的信心,讓您的產品達到最高的曝光率。誠摯的邀請您加入我們的行列,一起創造更多的商機。

1.保證 / 絕對是全球唯一發行最遠、最廣之”專業性”醫療復健保健媒體。
2.保證 / 所公佈之展覽排程,絕對到展曝光。

3.最大驕傲 / 目前刊登國家有 【美國、阿拉伯聯合大公國、英國、法國、巴西、丹麥、德國、俄羅斯、義大利、摩洛哥、日本、韓國、越南、泰國、印尼、新加坡、馬來西亞、香港、中國大陸……以及台灣地區(持續增加中)】。

讀 者 群:

1. 國內外專業性展示會之採購商 8% 
2. 國內外專業醫療衛材、藥品等專業採購商 6%
3. 駐外商務機構、外貿協會及遠東貿易中心 5%
4. 國內外各醫療器材商會、醫師公會 15%
5. 各大醫院採購部門 12%
6. 國內一流飯店商務處 4%
7. 貿協書廊 18%8. 國內外本專刊的訂閱戶 32%

 

發行地區:

1. 北美洲 25.6% 
2. 中南美洲 8.4%
3. 歐洲 31.5%
4. 中東 13.2%
5. 亞洲 12.5%
6. 大洋洲 4%
7. 非洲 4.8%(發行方式視現況做機動調整)

 

發行途徑:

現場發行:
經由國內外各大醫療保健器材展示會,現場直接將專刊 提供給買主。

空郵發行:
25%以上透過郵局直接郵寄至各訂戶、進口商、採購商。

海郵發行:
25%左右經郵局以海運方式發行各進口商等(有開發潛 力買主) 。

空運發行:
50%左右由航空公司運至福摩沙各地代理、專業展示會、貿協駐外商務機構等。

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22
六月

FMH Medical & Health (Buyer’s Guide) – 34th將於2009年10月出版,

凡刊登廣告之客戶,我們將於合約期間內提供下列服務:

¢立即登入FMH商務網:

www.fmh.com.tw及www.fcc-fmh.com自成立以來透過積極的曝光與宣傳,同時也和國際知名醫療網站及展覽主辦單位交換連結,由各個入口網站網羅相關買主之瀏覽,FMH商務網目前已是買主尋找產品的主要管道及橋樑。

¢立即享有FMH買主資料:

將於每次展覽現場收集各國最具開發價值之買主資料,並於整理分類後提供給您。

¢立即曝光FMH展覽行程:

立即於FMH發行展覽排程中夾附貴公司的基本聯絡資料及簡介。

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22
六月

巴西 聖保羅第十六屆國際醫療醫院產品設備保健展 2009/06/2nd -5th Hospitalar Sao Paulo Brazil

~ 南美洲最有商機的醫療展覽會 ~

『金磚四國』的興起,《巴西》成為南美洲最具潛力的消費市場,尤其在醫療保健上面,有著無比的潛力,據估計每年都保持10%的成長率。

2008年HOSPITALAR巴西聖保羅醫療器材展期中,有15個代表巴西城市和來自33個不同國家的1,200家廠商參展,並吸引了78,000人以上來自世界各地的參觀廠商及買主。82,000平方公尺的大會展示區上有2,000多種科技醫療產品參展,展覽期中成功交易的金額更達到美金80億。已經有70%新的參展商要參與這次2009巴西聖保羅展

HOSPITALAR產品展示區:

H醫療設備 H急救及運輸 H實驗室設備 H外科設備
H醫療科技 H傢俱與配備 H護理與復健 H洗衣系統
H消耗性醫療用品 H醫用服裝與床單 H整形外科 H監控與看護
H醫學製藥 H醫院廚房 H資訊系統及通訊設備  

據統計,第15屆HOSPITALAR 2008年展覽會期間,來自全球的33 國家的1,200家展商展出的專業醫療器械,吸引了78,000專業觀眾到場,包括醫院、診所、醫生、護士、製造商、分銷商以及進出口商。 82,000平米的大會展示區呈現了最現代化的醫療產品和技術。

HOSPITALAR 2008展覽會在聖保羅最大的北方國際展覽中心舉行。聖保羅作為拉丁美洲的經濟貿易中心,附近國家為:阿根廷、玻利維亞、智利、哥倫比亞、古巴、薩爾瓦多、墨西哥、巴拉圭、秘魯、烏拉圭、委內瑞拉等。聖保羅擁有該地區最先進的醫療中心,佔有巴西整個醫療市場65%的份額,醫療器械和保健產品多數依賴進口,是國內醫療企業進入拉美市場的理想城市。

Hospitalar Sao Paulo

不要錯過最有價值的展喔!

2009年巴西聖保羅醫療產品設備保健展火熱徵展,有意報名的廠商,請洽:

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22
六月

法國里昂    HANDICA2009國際老人傷殘復健保健展2009 / 06 / 10 - 12

每兩年一次 ~ 您不可錯過的歐洲市~~~場直擊歐洲目標市場

在法國第二大都市里昂舉辦之HANDICA展為兩年一次,是法國復健保健市場的重大盛會,主要展出重點著重於老人傷殘復健保健及相關產品。隨著法國政府、家庭及個人對復健保健產品的需求及重視,使整個法國市場不斷的成長。

法國在歐洲各國家中,是屬於獨立的市場。若您的產品欲打入該市場,那麼法國里昂的HANDICA國際老人傷殘復健保健展~絕對是您將產品成功行銷到法國的唯一途徑! ~主動前進法國市場,增加買主對貴公司產品的熟悉度及信任感,HANDICA已為您鋪好一條康莊大道~ 快快預訂展位喔!

在上一屆2007年的HANDICA展中,共有超過280個參展廠商,參觀者更是高達25,000人次以上。其中有來自政府各單位如健康機構、社會福利機構等部門之採購單位,而工廠、進出口商、服務供應商更是佔了參觀者的多數,並有傷殘人士及家屬前來了解相關訊息! 可見其成效之卓越。

此展參展產品主題包括
復健保健設備、居家護理用品、傷殘運輸工具及各類醫療新科技等...其中包括有:

◎護具類◎氣墊床

◎便器椅

◎冷熱敷墊

◎浴室扶手握把

◎各類鞋墊

◎耳溫槍◎血壓計◎健身設備

◎管理諮詢

◎日用援助品

◎衛浴安全設備

◎四肢矯正器材◎義肢◎電子針灸器

◎血糖測試計

◎按摩器材

◎助聽器

◎安全警示器◎紙尿布

◎枴仗

◎桌子、椅子◎助行器

◎升降器

◎輪椅 電動代步車

尋求貿易商機的您~~ 千萬要把握機會

HANDICA助您輕鬆找到您生意上的夥伴及重要買主!

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